Startup de la semana - Fairplay
Esta semana les traigo un startup con el que he estado trabajando los últimos meses y que tengo la fortuna de conocer en persona.
Como les comenté, mi objetivo es apoyar a los startups en crecimiento que están buscando integrantes nuevos para su equipo. Actualmente, Fairplay está construyendo su equipo de Growth en México y dado que encuentro muy interesante lo que están haciendo, he decidido apoyarlos.
Empresa
Fairplay es una startup que entrega capital a empresas e-commerce para que puedan escalar sus negocios invirtiendo en marketing, logística y marketing. Todo en un proceso de evaluación que toma menos de 48 hrs ⏰.
Además, los pagos se hacen mediante un porcentaje de las ventas diarias y sin interés. Entregando mayor facilidad que la normalmente ofrecida por la industria. Más aún, confían en los resultados de venta, no en el historial crediticio de la organización. Permitiendo que más negocios puedan acceder a inversión cuando están teniendo un crecimiento acelerado, pero no llevan tanto tiempo en el mercado.
Por otro lado, Fairplay Insights es un producto que han desarrollado para centralizar la información de marketing/growth junto con los pedidos que genera. De esta forma cuentan con la información necesaria para ofrecer mejores condiciones de financiamiento. Sin embargo, esta herramienta también ayuda a quienes se conectan a ella pues les permite tomar decisiones basadas en data mucho más rápido y de forma más sencilla ya que tienen todo en un lugar. Siendo gratuita para todos.
Nacieron en México 🇲🇽 durante el 2019 y actualmente su operación está centrada sólo en este país. No obstante, su plan de crecimiento incluye colocar casi USD 60 millones de dólares en empresas de e-commerce antes de que termine el 2022.
Hasta el momento han recibido un financiamiento de más de USD 5 millones según Crunchbase. Dentro de los cuales los VC involucrados fueron NAZCA y QED Investors.
Roberto Noguez
Founders
Les dejo los perfiles de los fundadores en los siguientes links:
Qué cargos están buscando
Encontrarán el listado de cargos que están buscando dentro de su página de LinkedIn -> LINK
El listado incluye:
- Growth Manager
- Business Developer
- Lead Generator
- Sales Developer
- Senior Data Specialist
- Python Developer
¿Por qué yo postularía a esta empresa si tuviera 5 años menos?
Diferenciación. Usualmente en las fintechs hay poca diferenciación entre los productos. Todos se están sacando una tarjeta nueva o están intentando hacer un modelo de seguro/banco con buena interfaz de usuario (UI). El desafío de Fairplay va más allá.
La primera vez que leí sobre las embedded fintech solutions fue de A16Z. Dejo el link a este tremendo post. Al inicio Fairplay no parece una solución más interesante que una fintech de préstamos común y silvestre, hasta que se entiende el plan detrás de su producto Fairplay Insights. Por medio de simplificar y centralizar los resultados de venta de los e-commerce en un sólo lugar buscan detectar de manera temprana empresas con gran potencial de inversión. Más aún, podrán gestionar mejor el riesgo financiero a partir de variables que un banco normalmente no considera en sus decisiones.
Esta visión es brutalmente difícil de ejecutar porque requiere la creación de un producto de crecimiento orgánico. El cual debe ser útil para sus usuarios y distribuido de tal manera que el modelo financiero de monetización que se le haya incrustado sea rentable. Entonces, vuelve a aparecer mi diablito diciéndome "a que no puedes hacerlo funcionar".
Luego está su base de clientes. Probablemente sólo las personas de México van a dimensionar el tamaño de estos, pero son grandes e-commerce de alcance nacional. Los cuales deberían entregar estabilidad al ingreso de caja de Fairplay para darle tiempo a que resuelva su problema de crear un producto financiero incrustado.
Por último, durante los últimos meses he trabajado con el equipo en temas de growth y son atómicos. Manolo (CEO de Fairplay) fue Director en Grupon y de Cornershop México. Marcela (Chief Revenue Officer) fue Directora de Grupon, Grupo Éxito en Colombia y de Cabify. Gerardo (Head of Growth) ha trabajado en startups y como consultor en estrategias de crecimiento. Si para ti es importante trabajar con un grupo de personas desafiantes de las cuales aprender este puede ser tu lugar definitivamente.
Espero que hayan disfrutado de este startup de la semana.
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